2025開(kai)年(nian)以(yi)來，當同行以(yi)“地板價”席卷市場，許多熱熔(rong)膠企(qi)業陷入“不降(jiang)價等死，降(jiang)價找死”的(de)兩(liang)難。然(ran)而，在行業集中度提升、環保政策趨(qu)嚴、技(ji)術迭代加速的(de)2025年，單純的(de)價格(ge)戰早已不是生(sheng)存(cun)之道。
一要突圍(wei)從“賣(mai)產(chan)品(pin)”到(dao)“賣(mai)解(jie)決方案(an)”，打破(po)“價格錨定”的關鍵，是讓客戶看到(dao)顯性(xing)成(cheng)本之外(wai)的隱性(xing)價值。
二技術(shu)筑墻，以創新(xin)打造“不可替代性(xing)，在熱熔膠行業，技術(shu)壁壘才(cai)是抵御(yu)低(di)價競爭的“護城河(he)”。
三構建(jian)“共生型”客(ke)(ke)戶(hu)關系，低價競爭者的軟(ruan)肋在于(yu)“一(yi)錘子買(mai)賣”，定(ding)制化研發(fa)，通過綁定(ding)客(ke)(ke)戶(hu)價值鏈實現(xian)深度鎖定(ding)。
企(qi)業真正的(de)競爭力，不在(zai)(zai)于(yu)“比別(bie)人(ren)便宜”，而在(zai)(zai)于(yu)“為客戶(hu)創造別(bie)人(ren)給不了的(de)價值”。唯有(you)如此(ci)，才(cai)能在(zai)(zai)低(di)價競爭的(de)紅海中突出重圍，贏(ying)得客戶(hu)的(de)長期信任與市場的(de)最終認可，跳出低(di)價陷阱，實現(xian)客戶(hu)價值與企(qi)業利潤的(de)雙贏(ying)。
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